7 conseils pour percer sur tiktok en b2b évènementiel
Avoir de la visibilité dans le secteur du B2B événementiel est indispensable pour agrandir votre réseau professionnel, renforcer votre crédibilité et décrocher de nouveaux contrats. Et tiktok, grâce à son puissant algorithme et ses millions d’utilisateurs, reste le meilleur moyen de gagner en popularité. Mais avoir de l’impact sur ce réseau en tant qu’acteur b2b n’est rien de simple, car les exigences sont énormes. Le succès sur TikTok n’arrive pas par hasard ; les vidéos ne font pas des millions de vues sans raison.
Derrière chaque vidéo virale, il y a une stratégie, une compréhension fine des codes de la plateforme et un réel travail de création. Rien n’est laissé au hasard : le timing, le format, le son, le message, tout est pensé pour capter l’attention en quelques secondes.
Que faut-il alors concrètement faire pour rendre son entreprise virale sur cette plateforme ? Suivez ces sept conseils.
1. Définir une ligne éditoriale claire et adaptée au B2B
Percer sur tiktok ne s’improvise pas. Toutes vos actions doivent être menées sur une base précise pour éviter de vous perdre, de salir votre image de marque ou d’investir dans une stratégie inadaptée. C’est pour ces raisons que vous devez définir une ligne éditoriale avant de publier vos premières vidéos. Pour le faire, commencez par identifier votre cible professionnelle.
Dans le domaine du B2B événementiel, cette audience inclut généralement les organisateurs d’événements, responsables de communication et directeurs marketing. Tout compte fait, si vous savez à qui vous adressez, vous saurez quels sujets aborder pour attirer leur attention, les formats de contenu à privilégier et le ton à adopter.
Par ailleurs, définir votre ligne éditoriale implique aussi d’établir votre calendrier éditorial, c’est-à-dire la fréquence à laquelle vous publierez vos contenus. Pour affiner votre approche, inspirez-vous aussi de l’expérience des professionnels de ce réseau social. En effet, leurs bonnes pratiques peuvent vous éviter de nombreux tâtonnements.
2. Miser sur le storytelling pour captiver l’audience B2B
Sur tiktok, les entreprises ne veulent pas uniquement un contenu banal ou un discours institutionnel. Ainsi, au-delà de montrer à votre cible professionnelle ce que vous faites, expliquez-lui également pourquoi vous le faites et comment. Le storytelling peut vous aider à atteindre cette authenticité. Il suffit de poser les bonnes actions :
✅ Raconter un événement à travers plusieurs vidéos ;
✅ Mettre en lumière le parcours d’un collaborateur ;
✅ Créer des mini-séries des équipes en action ou des challenges surmontés.
Mais pour favoriser l’efficacité de votre storytelling, on recommande d’utiliser une voix-off ou du texte à l’écran, de montrer des situations réelles et d’adopter une structure narrative simple.
3. Utiliser des formats dynamiques et tendances
Pour percer sur tiktok en b2b événementiel, les visuels, les formats courts et dynamiques sont les types de contenus à publier. Autrement dit, dès les premières secondes, vos vidéos doivent être attrayantes, claires et rythmées. Leur durée doit tourner entre 15 et 60 secondes.
Elles doivent intégrer des sous-titres, car dans le monde professionnel, les utilisateurs ont pour habitude d’écouter sans son pour éviter d’indisposer leur entourage. On recommande aussi de reprendre des challenges ou des sons populaires sans vous écarter de votre ligne professionnelle. Vous pouvez par exemple montrer les moments forts d’un événement avec en fond sonore un morceau tendance.
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4. Travailler le branding dès les premières secondes
Sur tiktok, les utilisateurs scrollent très vite. Or, le temps passé sur une vidéo fait partie des facteurs qui la rendent virale. Pour avoir alors la visibilité que vous recherchez, captez l’attention de votre cible professionnelle avec un branding bien soigné, et ce dès les premières secondes. Utilisez une accroche qui donne envie de regarder la vidéo jusqu’à la fin.
Vous pouvez aussi miser sur un jingle ou une musique de fond tendance. Toutes ces actions doivent être menées en restant fidèle à votre image de marque : couleurs et langage en accord avec votre identité graphique.
Le logo peut être aussi intégré, mais de façon subtile (dans un coin de l’écran ou en début de vidéo) pour permettre à la cible de se concentrer sur le message.
5. Mettre en avant l’expertise et les résultats
En événementiel b2b, les professionnels veulent d’abord avoir des preuves du savoir-faire d’un potentiel partenaire avant de collaborer avec lui. Pour instaurer alors un climat de crédibilité, montrez de façon concrète ce que vous avez accompli :
- ▶️ Témoignages clients ;
- ▶️ Vidéos courtes de satisfaction ;
- ▶️ Extraits d’événements de qualité ;
- ▶️ Statistiques d’un retour sur investissement.
Vous pouvez aussi faire des vidéos pour expliquer brièvement vos solutions innovantes ou vos processus.
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6. Impliquer vos équipes et vos clients
La dimension humaine est un facteur clé pour réussir sur tiktok en b2b événementiel. Elle aide à créer un lien authentique avec votre audience et renforce la confiance en votre marque. Pour bénéficier alors de ces avantages, montrez les visages derrière votre entreprise. Vous pouvez par exemple montrer vos collaborateurs en plein préparatifs d’un événement, partager leur expertise ou leurs impressions. Mais tout comme les membres de votre équipe, vos clients doivent être aussi inclus dans vos vidéos. À ce niveau, on recommande de publier leurs retours d’expérience ou de créer des formats vidéo avant/après suite à l’utilisation de vos services.
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7. Analyser les performances pour ajuster la stratégie
Réussir sur tiktok en b2b événementiel implique aussi d’analyser régulièrement les résultats de vos actions. En adoptant cette démarche, vous savez ce qui séduit réellement votre cible. Ainsi, vous réduisez le risque de publier des contenus qui ne correspondent pas à ses attentes. Et pour savoir ce qui a de l’impact auprès de votre audience b2b, tiktok propose plusieurs indicateurs, entre autres :
- ▶️ La durée moyenne de visionnage ;
- ▶️ Le taux d’engagement (partages, commentaires, likes…) ;
- ▶️ Le nombre de vues.
Examinez ces différentes données et en fonction du feedback obtenu, ajustez votre stratégie sur le réseau.
