Quel est le modèle économique d’Instagram ?
Surtout depuis le rachat de la plateforme par Meta de Facebook, la plateforme de partage de photos et vidéos Instagram est devenue un géant des réseaux sociaux, qui impressionne par son audience massive, son influence indéniable et l’argent qu’il génère.
En 2021 par exemple, le site statista rapporte que la plateforme génère un chiffre d’affaires d’Instagram de plus de 9,5 milliards de dollars. En 2022, rien que le chiffre d’affaires estimé de la publicité sur Instagram est de 54,16 milliards de dollars.
Derrière ces chiffres vertigineux se cache bien évidemment un modèle économique lucratif. Quel est le modèle économique d’Instagram ?
Cet article vise à démystifier les rouages de la monétisation d’Instagram, en explorant en profondeur les différentes facettes de sa stratégie commerciale.
Instagram : gratuit pour les utilisateurs, mais une mine d’or pour ses propriétaires
Instagram est une application de réseau social axée sur le partage de photos et de vidéos. Créée en 2010 par Kevin Systrom et Mike Krieger, elle a connu une croissance fulgurante pour atteindre plus d’un milliard d’utilisateurs actifs mensuels en 2021.
En 2012, Facebook de Mark Zuckerberg, qui deviendra plus tard Meta, rachète Instagram pour un montant de 1 milliard de dollars, un pari qui s’est avéré plus que payant. L’application est devenue un pilier important du groupe Meta, générant des revenus considérables grâce à la publicité ciblée et aux partenariats avec les marques.
En effet, si l’utilisation d’Instagram est gratuite pour les utilisateurs, la plateforme génère cependant d’importants revenus publicitaires. En 2023, le chiffre d’affaires d’Instagram est estimé à 60,3 milliards de dollars, soit environ 44 % des revenus totaux de Méta. C’est presque la moitié alors que Meta possède d’autres géants du web tels que Facebook, WhatsApp et Messenger.
C’est quoi un modèle économique ?
Un modèle économique est un schéma qui décrit comment une entreprise crée, capture et délivre de la valeur. Il s’agit d’une représentation simplifiée de la manière dont une entreprise fonctionne et génère des profits.
En d’autres termes, un modèle économique, pour le cas d’une plateforme web comme Instagram répond aux questions suivantes :
1. Quelle valeur la plateforme apporte-t-elle à ses utilisateurs ?
➡️ Produit ou service proposé : la plateforme offre-t-elle un produit ou un service unique ou différencié ? Résout-elle un problème spécifique pour ses utilisateurs ?
➡️ Proposition de valeur : quelle est la valeur claire et convaincante que la plateforme apporte à ses utilisateurs ? Pourquoi devraient-ils l’utiliser plutôt qu’une autre plateforme ou solution alternative ?
2. Comment la plateforme attire-t-elle et conserve ses utilisateurs ?
➡️ Acquisition d’utilisateurs : comment la plateforme attire-t-elle de nouveaux utilisateurs ? Utilise-t-elle le marketing, le référencement, le bouche-à-oreille, ou d’autres stratégies ?
➡️ Fidélisation des utilisateurs : comment la plateforme incite-t-elle ses utilisateurs à revenir et à continuer à l’utiliser ? Utilise-t-elle des fonctionnalités exclusives, des contenus de qualité, une communauté engagée, ou d’autres moyens ?
3. Comment la plateforme génère-t-elle des revenus ?
➡️ Modèles de revenus : quels sont les différents moyens par lesquels la plateforme génère des revenus ? Utilise-t-elle un modèle d’abonnement, de publicité, de transaction, ou une combinaison de plusieurs modèles ?
➡️ Structure tarifaire : comment la plateforme détermine-t-elle le prix de ses produits ou services ? La tarification est-elle basée sur la valeur, l’utilisation, ou d’autres facteurs ?
4. Comment la plateforme gère-t-elle ses coûts et sa rentabilité ?
➡️ Structure des coûts : quels sont les principaux coûts engagés par la plateforme ? Cela comprend les coûts de développement, d’infrastructure, de marketing, de vente, et de personnel.
➡️ Rentabilité : comment la plateforme atteint-elle et maintient-elle sa rentabilité ? Quel est son objectif de marge bénéficiaire et comment y parvient-elle ?
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5. Comment la plateforme s’adapte-t-elle à l’évolution du marché et de la concurrence ?
➡️ Innovation : comment la plateforme reste-t-elle innovante et développe-t-elle de nouvelles fonctionnalités pour répondre aux besoins des utilisateurs et rester en avance sur la concurrence ?
➡️ Agilité : comment la plateforme s’adapte-t-elle rapidement aux changements du marché, des technologies et des comportements des utilisateurs ?
En répondant à ces questions clés, le modèle économique d’une plateforme web définit sa viabilité à long terme et sa capacité à créer de la valeur pour ses utilisateurs, ses investisseurs et ses autres parties prenantes.
Quel est le modèle économique d’Instagram ?
Quel est le business model d’Instagram ? Bien qu’il est impossible de connaître avec certitude tous les détails du modèle économique d’Instagram, car les entreprises ne divulguent généralement pas toutes leurs informations financières et stratégiques au public et aussi que le modèle économique d’une entreprise est en constante évolution, on peut toutefois le supposer ! Le voici :
1. Valeur proposée par Instagram :
➡️ Produit : Instagram offre une plateforme de partage de photos et de vidéos avec des fonctionnalités pour éditer, ajouter des filtres et partager du contenu avec des amis et des abonnés.
➡️ Résolution de problèmes : Instagram offre aux utilisateurs la possibilité de :
- Exprimer leur créativité et partager des moments de leur vie.
- Se connecter avec des amis et suivre des personnes et des marques qui les intéressent.
- Découvrir de nouveaux produits, tendances et inspirations.
- Interagir avec des entreprises et effectuer des achats.
2. Acquisition et fidélisation des utilisateurs d’Instagram :
➡️ Acquisition d’utilisateurs/clients :
- Marketing digital (influenceurs, publicité sociale, etc.)
- Recommandations d’amis et bouche-à-oreille.
- Partenariats avec d’autres plateformes et applications.
➡️ Fidélisation :
Intégration avec d’autres outils et services.
- Interface de qualité et algorithme de recommandation pertinent.
- Fonctionnalités nouvelles et engageantes (Stories, Reels, IGTV).
- Communauté active et possibilités d’interaction.
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3. Génération de revenus par la plateforme :
Instagram gagne de l’argent grâce principalement à la publicité, la vente de badges bleus et au revenu qu’elle perçoit depuis sa plateforme dédiée au Shopping « Instagram Shopping » !
4. Gestion des coûts et rentabilité d’Instagram :
➡️ Infrastructure : développement et maintenance de la plateforme, des serveurs et des centres de données.
➡️ Personnel : salaires et avantages sociaux des employés.
➡️ Rentabilité: Instagram est une filiale de Meta (anciennement Facebook) et ne publie pas ses résultats financiers individuels. Cependant, on estime qu’elle génère des milliards de dollars de revenus chaque année grâce à la publicité et au marketing d’influence.
5. Adaptation d’Instagram à l’évolution du marché et de la concurrence :
➡️ Innovation :
- Introduction constante de nouvelles fonctionnalités, telles que Reels, Stories et IGTV.
- Développement de technologies d’intelligence artificielle pour améliorer l’expérience utilisateur et la pertinence des publicités.
- Intégration avec la réalité augmentée et la réalité virtuelle.
➡️ Agilité :
- Réponse aux préoccupations en matière de confidentialité et de sécurité des données.
- Suivi des tendances du marché et des comportements des utilisateurs.
- Adaptation rapide aux changements des algorithmes des plateformes concurrentes.
Comment Instagram gagne de l’argent ?
Nous l’avons dit, Instagram génère du cache grâce à la publicité, sa fonctionnalité « shopping » et aussi la vente de certification :
La publicité
La publicité visuelle est le pilier du modèle économique d’Instagram. Ces publicités se fondent dans le flux d’actualités des utilisateurs, offrant une expérience publicitaire immersive et ciblée.
- Formes de publicités visuelles sur la plateforme :
- Photos : des images statiques avec un titre, un texte et un appel à l’action.
- Vidéos : des vidéos courtes avec du son et des options de texte superposé.
- Stories : des publicités plein écran qui apparaissent dans les stories des utilisateurs.
- Reels : des vidéos courtes et divertissantes, semblables à celles de TikTok, avec des options de musique et d’effets.
- Carrousel : une série d’images ou de vidéos que les utilisateurs peuvent faire défiler.
- Shopping : des publicités qui permettent aux utilisateurs d’acheter des produits directement à partir de l’application.
Pour garantir l’efficacité des publicités, Instagram les cible en fonction de :
Données démographiques : Âge, sexe, localisation, etc.
- Intérêts : les sujets qui intéressent l’utilisateur, basés sur ses interactions et son activité sur la plateforme.
- Comportements : les actions de l’utilisateur sur Instagram, telles que les pages qu’il a likées ou les comptes qu’il suit.
- Audiences personnalisées : des audiences personnalisées que l’annonceur peut créer en utilisant ses propres données ou des outils de ciblage avancés.
Le modèle de paiement des publicités Instagram est basé sur le coût par clic (CPC) ou le coût pour mille impressions (CPM).
- CPC : l’annonceur paie chaque fois qu’un utilisateur clique sur sa publicité.
- CPM : l’annonceur paie chaque fois que sa publicité est affichée à 1 000 utilisateurs.
Le coût final d’une publicité dépend de divers facteurs, tels que :
✅ Les objectifs de la campagne : les campagnes visant des conversions (achats) auront un coût plus élevé que celles visant la notoriété de la marque.
Instagram Shopping
Instagram Shopping permet aux entreprises de vendre leurs produits directement sur la plateforme. Les simples utilisateurs, de leur côté, peuvent découvrir ces produits dans les publications, les stories et les reels, puis les acheter en quelques clics. Pour chaque vente que vous faites sur Instagram Shopping, la plateforme prélève une commission.
Vente de certifications de badges bleus
Depuis juillet 2023, Instagram a introduit une nouvelle façon pour eux de générer des revenus : la vente de certifications de badges bleus.
Comment fonctionne la certification payante sur Instagram ?
Conditions d’éligibilité :
- Être âgé de 18 ans ou plus.
- Avoir un profil public complet avec photo de profil instagram, nom et biographie.
- Respecter les directives communautaires d’Instagram.
- Représenter une personne réelle, une célébrité, une marque ou une entité vérifiable.
- Avoir un compte authentique et unique.
Processus de demande :
- Remplir un formulaire de demande dans l’application Instagram.
- Fournir des pièces justificatives prouvant l’identité et l’authenticité du compte.
- Attendre l’examen et la décision d’Instagram (généralement quelques jours).
La certification payante sur Instagram n’est pas gratuite. Le prix varie selon le pays et est généralement compris entre 13,99 € et 16,99 € par mois. En 2024, c’est bien 16,99 € par mois !
